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魚油膠丸市場營銷計劃書
作者:佚名 時間:2003-4-25 字體:[大] [中] [小]
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項目:如何建立市場網(wǎng)絡(luò)及品牌、提高鰻魚油膠丸的銷量
委托單位:粵東某保健品公司
一.企業(yè)狀況及競爭對手:
企業(yè)狀況:該公司保健品生產(chǎn)能力鰻魚油精約為60噸/年,生產(chǎn)設(shè)備由自行研發(fā),專有技術(shù)由該公司總經(jīng)理擁有。
競爭對手:鰻魚油精類保健食品在市場上尚為開發(fā)階段,消費者對其認(rèn)識不多。主要生產(chǎn)廠家有(1)廣東昂泰集團(tuán),生產(chǎn)“昂泰牌鰻魚油膠囊”,“深海鰻油降脂丸”;銷售渠道通過所屬專賣店和傳銷方式,售價最高(168元/盒),(2)北京齊通康生物科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)
“通康鰻魚油膠丸”,(3)其它深海魚類加工提純的魚油產(chǎn)品,但該類產(chǎn)品魚龍混雜,所含EPA、DHA有效成份
二.鰻油精產(chǎn)品SWOT分析:
優(yōu)勢:
產(chǎn)品EPA、DHA含量高;
產(chǎn)品功效明顯;
生產(chǎn)成本低并自有技術(shù)產(chǎn)權(quán)。
劣勢:
產(chǎn)品知名度不高;
現(xiàn)沒有權(quán)威的臨床觀察報告;
潮汕信用、形象問題;
稅收歧視。
機(jī)會:
處于成長期的產(chǎn)品市場;
可開發(fā)系列新功能鰻油精產(chǎn)品;
奶粉及其它食品的營養(yǎng)添加劑。
威脅:
技術(shù)門檻突破,其它烤鰻廠家加入競爭;
其它劣質(zhì)魚油產(chǎn)品影響行業(yè)發(fā)展。
切入市場的關(guān)鍵點:
l 產(chǎn)品質(zhì)量可靠并領(lǐng)先競爭對手
l 必須取得權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床報告
三.營銷目標(biāo)確定:
l 樹立和傳播鰻魚油精品牌
l 第一年打入深圳市場,實現(xiàn)鰻油精膠丸銷量100萬盒
l 第二年以深圳為中心向港澳和周邊地區(qū)擴(kuò)散,銷量達(dá)到180萬盒
l 適時打入日本市場
四.營銷策略:
品牌建立:
命名、CI設(shè)計,如何將“血管清道夫”形象提升
商標(biāo)申請;
包裝設(shè)計:片狀設(shè)計、瓶裝設(shè)計、禮品及贈品設(shè)計
產(chǎn)品策略:
改善產(chǎn)品,開發(fā)新功能:
(1) 降血脂——中老年人
(2) 增強(qiáng)思維、記憶力——青少年
(3) 食品的營養(yǎng)添加劑——兒童
銷售通路與渠道管理:
促銷與廣告:
價格策略:
五.推廣投入預(yù)算:
1.監(jiān)定與資質(zhì)費費:30萬
2. 推廣促銷費:120萬
3.廣告費:65萬
4.營銷管理費用:25萬
以上合計240萬。
六.經(jīng)濟(jì)分析:
方案A:方案A為保守預(yù)測,推廣投入的費用可在半年內(nèi)收回并在同年贏利273萬。
方案B:方案B 可在3個月內(nèi)收回投入費用方案。
方案C:C為樂觀預(yù)測,可在2個月后收回投入并產(chǎn)生利潤。
結(jié)論:方案A為保守預(yù)測,推廣投入的費用可在半年內(nèi)收回并在同年贏利273萬。方案B 可在3個月內(nèi)收回投入費用,方案C為樂觀預(yù)測,可在2個月后收回投入并產(chǎn)生利潤。